Fractional CMO · Україна · США та ЄС

Fractional CMO, директор з маркетингу для бізнесу в Україні і для виходу на США та ЄС

Директор з маркетингу на аутсорс потрібен, коли маркетинг у компанії є, але ніхто не відповідає за нього як за функцію. Спершу розбираємо ваш ринок і збираємо стратегію з позиціонуванням, далі керуємо каналами, які з неї випливають: SEO і GEO, реклама, LinkedIn, email, холодні розсилки та інші канали під задачу.

Виручка від $100K на рікпоріг, з якого маркетинг потребує керівника, а не ще одного підрядника

1 місяцьстратегія і позиціонування, можна замовити окремо

Україна, США, ЄСдва сценарії: продажі в Україні та вихід на США і ЄС

Подивитись умови

Ви впізнаєте себе?

Маркетинг ведуть усі

Кампанії запускаються, контент виходить, підрядники надсилають звіти. Усі щось роблять, але ніхто не відповідає за маркетинг як функцію.

Наслідок: бюджет іде в канали, які не пов'язані з продажами.

Агенції змінюються, результат ні

Одна агенція, друга, третя. Кожна добре робила свою частину, але цілісного плану й відповідальності за результат не було.

Наслідок: маркетинг сприймається як набір витрат, які неможливо порахувати.

Усе тримається на власнику

Позиціонування, канали й погодження креативів проходять через вас. Відпустити це страшно, бо ніхто інший не бачить картини цілком.

Наслідок: маркетинг не масштабується разом із бізнесом.

Захід є, заявок немає

Сайт переклали англійською, запустили рекламу на США, найняли SEO-підрядника. Заявок з США та ЄС як не було, так і немає.

Наслідок: висновок «канал не працює» замість перевірки позиціонування під іншого покупця.

Якщо збіглося хоча б два з чотирьох, проблема не в каналі, а в тому, що маркетингом ніхто не керує.

Директор з маркетингу на аутсорс: два ринки, дві стратегії

Fractional CMO працює в обох сценаріях, але стратегія щоразу будується під конкретний ринок.

Український ринок

Ситуація. Приходять компанії, які добре продають, але маркетинг зібраний із окремих підрядників і тримається на власнику.

Старт. Починаємо з позиціонування на українському ринку: кому ви потрібні, чим відрізняєтесь від конкурентів і чому вас обирають.

Канали. Зазвичай розглядаємо SEO і GEO (видимість у пошуку та в AI-відповідях), контекстну і таргетовану рекламу, соцмережі і Telegram, email, LinkedIn для B2B та інші канали під задачу. Вибір випливає зі стратегії, а не зі списку послуг.

Робота йде навколо локального покупця і каналів, де він уже шукає рішення.

Вихід на США та ЄС

Ситуація. Приходять компанії з продуктом і клієнтами в Україні, які хочуть продавати в США або ЄС, але там їх ще не знають.

Старт. Починаємо з дослідження покупця на цільовому ринку і переписуємо позиціонування під нього, а не перекладаємо українське.

Канали. Зазвичай розглядаємо SEO і GEO під англомовні запити, Google Ads, LinkedIn, холодні розсилки, email, контент, PR і партнерства. Набір залежить від стратегії і від того, де ваш покупець шукає рішення.

Робота починається з іншого покупця, іншої конкуренції та іншої вартості трафіку, тому спершу перевіряємо попит, а потім масштабуємо.

Маркетинг на аутсорсі: агенція, консультант і директор з маркетингу

Три формати вирішують різні задачі, і вибір залежить від того, чого вам бракує: виконання, поради чи керівника, який відповідає за маркетинг як функцію.

	Агенція (маркетинг на аутсорсі)	Консультант	Fractional CMO ScaleUp
За що відповідає	За виконання в межах свого каналу	За якість рекомендацій у документі	За стратегію і управління виконанням по всьому маркетингу
Хто робить роботу	Команда агенції у своєму каналі	Консультант до моменту здачі рекомендацій	Роботи в каналах виконує ваша команда або підрядники; ми ставимо задачі й контролюємо
Що ви отримуєте	Виконані роботи і звіт по каналу	Документ з рекомендаціями	Стратегію, керовані канали і відповідальність за метрики
Ринки	Залежить від спеціалізації агенції	Залежить від досвіду консультанта	Україна, США, ЄС: позиціонування під кожен ринок окремо
Термін	Помісячно, поки діє договір	Проєктний формат, термін визначає обсяг	Від 3 місяців, зазвичай 6-12

Наша ціна - це ціна керівника, а не звіту: вона відповідає обсягу відповідальності, а не кількості годин. Обсяг обговорюємо на першій зустрічі і уточнюємо після стратегії.

Що відбувається місяць за місяцем

Фаза 1. Місяць 1: стратегія, позиціонування і ключові меседжі

Розбираємо поточний стан: що вже робилось, що дало результат, що з'їдало бюджет. Аналізуємо конкурентів на вашому ринку, а не на абстрактному. Формулюємо позиціонування під покупця, який купує саме там: з цього складається маркетингова стратегія для компанії. Обираємо пріоритетні канали і свідомо відмовляємось від решти.

Що ви отримуєте наприкінці місяця:

Позиціонування і ключові меседжі під ваш ринок: Україна, США або ЄС
Профіль ідеального клієнта і сегментація: хто купує і в якій ситуації звертається
Карта каналів з пріоритетами і бюджетами
Список того, що зупиняємо, з розрахунком вивільненого бюджету
Метрики і контрольні точки на 6 місяців

Фаза 2. Місяці 2 і далі: управління каналами

Запускаємо і ведемо канали, обрані в першій фазі: SEO і GEO під пошук та AI-відповіді, рекламу, LinkedIn, email, холодні розсилки та інші канали зі списку нижче. По кожному каналу наша частина: стратегія, пріоритети, технічні завдання, контроль підрядників і відповідальність за метрики. Самі роботи всередині каналу виконує ваша команда або підрядники: своїх можна залишити, нових допоможемо підібрати.

Канали, якими керуємо:

SEO і GEO (пошук і AI-відповіді)
Контекстна реклама (Google Ads)
Таргетована реклама (Meta: Facebook, Instagram)
LinkedIn
Email-маркетинг і автоматизація
Холодні розсилки (outbound)
Контент-маркетинг
Соцмережі і Telegram
Конверсія сайту
Аналітика, CRM і наскрізна атрибуція
PR і партнерства

Ритм роботи:

Щотижневий дзвінок 45 хвилин з вами або вашим маркетинг-менеджером
Щомісячний розбір метрик і корекція пріоритетів
Доступ у робочому месенджері в робочий тиждень

Перший місяць можна замовити окремо, без продовження. Після нього буває видно, що компанії потрібен не зовнішній директор, а сильний найм усередину. Це нормальний результат.

З якими компаніями працюємо

Галузь має менше значення, ніж те, кому і на якому ринку ви продаєте.

B2B-послуги і виробництво в Україні

Компанії, які продають послуги або продукцію українським бізнесам і тримають маркетинг на кількох підрядниках. Задача: зібрати маркетинг в один план, де кожна витрата має власника і метрику.

IT-продукти і сервісні IT-компанії

Продуктові команди і сервісні компанії, які продають в Україні або вже виходять на захід. Робота йде навколо позиціонування, профілю ідеального клієнта та каналів під довгий цикл угоди.

E-commerce і онлайн-сервіси

Магазини та онлайн-сервіси з готовою операційною моделлю, яким потрібне зростання без хаосу в каналах. Дивимось на економіку залучення, повторні покупки і те, які канали справді впливають на виручку.

Виробники з експортом

Компанії, які вже продають в Україні і виходять на західні маркетплейси, дистрибуцію або прямі продажі. Позиціонування переписується під іншого покупця, а не перекладається.

Професійні послуги із західними клієнтами

Юридичні, фінансові, інженерні та консалтингові компанії, які продають свої знання за кордон. Основний канал тут органіка і репутація, платний трафік потребує окремої перевірки економіки.

Для кого підходить, а для кого ні

Підходить, якщо:

Виручка компанії від $100K на рік
Продукт або послуга вже продаються і мають платних клієнтів
Ви продаєте в Україні або виходите на США чи ЄС
Готові до горизонту 6-12 місяців, а не до заявок на другому тижні
Готові зупинити частину поточної активності, якщо стратегія цього вимагає
Рішення приймає власник або CEO, а не комітет із п'яти людей

Не підходить, якщо:

Потрібен виконавець на одну задачу: налаштувати рекламу, написати тексти
Продукту ще немає або немає жодного платного клієнта
Потрібні заявки в перші 30 днів
Бюджет на маркетинг не виділено окремо від власника
Ви хочете віддати маркетинг повністю і не брати участі в рішеннях: стратегія будується разом із вами
Ви шукаєте роботу як Fractional CMO. Вакансій немає, це сторінка послуги

Прозоро про умови

від $1 500 / місяць

$1 500 - мінімальний чек, обсяг і канали обговорюємо на першій зустрічі

Мінімальний термін 3 місяці, зазвичай 6-12
Перший місяць: стратегія і позиціонування, можна замовити окремо
Оплата помісячно, з передоплатою
Роботи всередині каналів, рекламні бюджети і сервіси оплачуються окремо: ваша команда або підрядники
Перша зустріч 30 хвилин безкоштовна, без презентації

Якщо ми вам не підходимо, скажемо про це на першій зустрічі.

Забронювати першу зустріч

Питання, які ставлять до першої зустрічі

Чим директор з маркетингу на аутсорс відрізняється від маркетингу на аутсорсі в агенції?

Директор з маркетингу на аутсорс відповідає за маркетинг як функцію, а агенція виконує роботу в межах одного каналу. Агенція добре робить свою роботу, коли бриф уже сформований. Завдання директора: визначити, який канал потрібен, поставити задачу і відповідати за метрики.

Ви працюєте з компаніями, які продають тільки в Україні?

Так. Ми працюємо з обома сценаріями: бізнес, який продає в Україні, і бізнес, який виходить або вже продає в США та ЄС. Для українського ринку стратегія і канали будуються навколо локального покупця, а не адаптуються із західної.

Чим Fractional CMO відрізняється від interim CMO?

Fractional CMO працює з компанією постійно, але частину часу, а interim CMO тимчасово закриває вакансію на повний день, поки компанія шукає штатного керівника. Fractional CMO не замінює вакансію, а будує систему, яку далі веде внутрішня команда.

Коли вигідніше найняти директора з маркетингу в штат?

Штатний директор вигідніший, коли маркетинг уже працює як система: є стратегія, канали і команда, яку треба вести щодня. Тоді потрібен керівник на повний день, який займається людьми, процесами і щоденним виконанням. Якщо стратегії ще немає або її треба перебудувати під новий ринок, спершу має сенс закрити цю задачу зовні.

Які канали ви ведете?

Канали обираються зі стратегії під задачу бізнесу, фіксованого списку немає. Керуємо такими каналами: SEO і GEO, контекстна і таргетована реклама, LinkedIn, email-маркетинг і автоматизація, холодні розсилки, контент-маркетинг, соцмережі і Telegram, конверсія сайту, аналітика і CRM, PR і партнерства. У роботу беремо ті, що мають сенс для вашого ринку. У ретейнер входить стратегія каналів, постановка задач, контроль підрядників і відповідальність за метрики; роботи всередині каналів оплачуються окремо.

Скільки часу до перших результатів?

Стратегія і позиціонування готові наприкінці першого місяця. Платна реклама дає перші дані за кілька тижнів, SEO потребує місяців роботи. Заявок на другому тижні не буде.

Компанія має бути з Києва?

Ні, локація не має значення: робота повністю віддалена. Працюємо з компаніями з будь-якого регіону України і з українськими командами за кордоном. Важливий не офіс, а ринок, на якому ви продаєте.

Скільки коштує і що входить у вартість?

Від $1 500 на місяць: мінімальний чек, обсяг і канали обговорюємо на першій зустрічі. У вартість входить стратегія каналів, постановка задач, контроль підрядників і відповідальність за метрики. Окремо оплачуються роботи всередині каналів (контент, лінкбілдинг, ведення кабінетів, дизайн), рекламні бюджети і сервіси. Ці роботи виконує ваша команда або підрядники.

Читайте також

Fractional CMO: хто це, що робить і скільки коштує

Чим Fractional CMO відрізняється від агенції і штатного директора, скільки коштує і як його найняти.

Хто такий CMO і за що він відповідає

Посада, зони відповідальності та різниця між керівником маркетингу і виконавцем.

Як порахувати маркетинговий бюджет

П'ять методів розрахунку і покроковий приклад бюджету на 2027 рік.

Почнемо з розмови, а не з презентації

Зустріч триває 30 хвилин: розберемо, що ви вже пробували і чи потрібен вам зовнішній директор з маркетингу. Якщо не потрібен, ми скажемо про це прямо.

Відповідаємо протягом одного робочого дня.