01
Post-funding chaos
Залучили інвестиції — і раптом потрібен системний маркетинг
Інвестори чекають growth-метрик. Команда — junior. Бюджет нарешті є, а стратегії і досвіду масштабувати — немає.
Fractional CMO в Україні · для B2B US/EU
Ваш зріст зупинився не через ринок. А через відсутність маркетинг-лідера.
CMO part-time для B2B продуктових та IT-сервісних компаній з виручкою $0.5M–$10M. 93 дні до першого вимірного pipeline. 25% від вартості штатного CMO — без equity, без довгого onboarding.
93 дні
До першого pipeline
3×–5×
Зростання за 12 міс
25%
Від вартості штатного CMO
×2.8
за 6 міс.
Pipeline coverage
−47%
медіана
CAC payback
Зростання pipeline по місяцях
З Fractional CMOБез стратегічного лідера
Знайома ситуація
Це звучить знайомо?
02
Revenue plateau
Застрягли на $1M–$5M виручки — і не розумієте чому
Той самий канал, той самий ICP. Раніше працювало. Зараз CAC росте, conversion падає. Потрібен свіжий стратегічний погляд.
03
Junior team
У вас є marketing manager — але немає owner-а стратегії
Команда виконує — але хто визначає, ЩО виконувати? Хто бере на себе GTM, позиціонування, бюджет, KPI?
04
Sales-led залежність
Уся виручка тримається на founder sales і рефералах
Без передбачуваного inbound і outbound pipeline ви не зможете масштабуватися й залежите від мережі контактів засновників.
Що це таке
Що Fractional CMO насправді робить
Не консультант з PowerPoint. Не агентство з пакетом каналів. Стратегічний маркетинг-лідер, який бере на себе функцію цілком — на 10–25 годин на тиждень.
| Параметр | Штатний CMO | Агентство | Fractional CMO |
|---|---|---|---|
| Інвестиція | $360K+/рік | $15K–80K/міс | $3K–25K/міс |
| Час до результату | 6–9 місяців | 1–3 місяці | 3 тижні |
| Гнучкість | Низька | Середня | Висока |
| Стратегічна глибина | Висока | Низька–середня | Висока |
| Виконання | Через команду | Через підрядника | Через вашу команду |
| Відповідальність | Повна | За delivery | Повна за функцію |
$360K /рік
Медіанна total compensation штатного CMO у США в 2025. Той самий стратегічний рівень — за частку від цієї суми.
Без equity, без зобовʼязань на роки, без 6-місячного onboarding. Заходимо в команду за 2 тижні.
Послуги
Що входить у співпрацю
01
GTM Strategy
ICP, сегментація, ціннісна пропозиція і розподіл бюджету за каналами. Документ на 6 місяців з KPI, owner-ами і дедлайнами.
3 тижнівід kickoff до GTM плану
02
Demand Generation
Лідогенерація як інженерна система. Paid, content, outbound і ABM — синхронізовані під спільну воронку з прогнозованим CAC.
×2.8pipeline coverage за 6 міс.
03
Brand & Messaging
Позиціонування для US/EU buyer. Story, narrative, сторінки і pitch deck — все говорить однією мовою.
×2.4conversion на лендінгах
04
Marketing Ops
MarTech stack, attribution, дашборди які реально показують ROI. Налаштовуємо інструменти під ваш sales-цикл.
14 днівдо working dashboard
05
Team Leadership
Hiring, structure, ритуали. Беремо вашу junior/mid команду і вирівнюємо її роботу під стратегію.
1:1щотижня з командою
06
Retention & Expansion
Lifecycle, onboarding, upsell і win-back — щоб LTV ріс швидше за CAC.
+38%net retention за 9 міс.
Процес
Як виглядають перші 4 місяці
1
Тиждень 1–3
Discovery & Audit
Глибокий аудит revenue funnel, GTM, команди, MarTech. Інтервʼю з sales, product, customer success.
2
Тиждень 4–6
Strategy & Roadmap
Затверджуємо ICP, позиціонування, канали, бюджет на 6 міс. Roadmap із квартальними OKR і власниками задач.
3
Тиждень 7–13
Quick Wins
Запускаємо 2–3 ініціативи з найшвидшим payback: messaging update, paid restructure, lifecycle email.
4
Місяць 4+
Pipeline Impact
Стабільне зростання pipeline coverage, CAC payback скорочується, команда працює за ритуалами.
Кому підходить
Зроблено для компаній у цих ситуаціях
Тип / 01
B2B SaaS $0.5M–$10M ARR
Product-market fit вже є, потрібен перехід від founder-led sales до системи.
Тип / 02
IT Services та Outsource
Custom development, outstaffing, IT consulting. Залежність від рефералів — потрібен системний inbound.
Тип / 03
B2B Mid-Market
Sales-цикл 30–180 днів, середній чек $20K–$500K, складний buying committee.
Тип / 04
Post-Funding або scale-up
Залучили раунд, board чекає growth-метрик, маркетинг-команда ще мала.
Тип / 05
CMO Gap
Попередній маркетинг-лідер пішов, пошук займе 6+ міс. Потрібен interim.
Інвестиція
Маркетинг-лідерство без ризику штатного найму
Advisory
$3K–$5K/міс
5–8 год/тиждень
- Стратегічні сесії 2×/міс
- Weekly office hours
- GTM-стратегія
- Audit MarTech
- Async support
НАЙПОПУЛЯРНІШЕ
Fractional
$8K–$15K/міс
10–15 год/тиждень
- Все з Advisory
- Weekly leadership cadence
- Власник GTM-стратегії
- Менеджмент команди
- Board reporting
Intensive
$15K–$25K/міс
20–25 год/тиждень
- Все з Fractional
- Daily availability
- Hands-on execution
- Hiring CMO/VP заміни
- Pre-IPO/exit prep
Для довідки: медіанна total compensation штатного CMO у США — $360K+ на рік плюс equity.
Питання
Часті запитання
Fractional CMO — найманий керівник, який веде маркетингову функцію в повному обсязі на 10–25 годин на тиждень. Від консультанта відрізняється тим, що несе відповідальність за результат і управляє командою, а не тільки дає рекомендації.
Штатний CMO у США коштує від $360K на рік плюс equity. Fractional модель — це $3K–25K на місяць за той самий стратегічний рівень, без довгострокових зобовʼязань і без equity.
Медіанний час до першого вимірного pipeline — 93 дні. Перші 3 тижні йдуть на discovery і GTM-стратегію, далі — quick wins з найшвидшим payback.
Так. Це наш основний фокус — B2B продуктові та IT-сервісні компанії з виручкою $0.5M–$10M, які виходять на US або EU ринок.
Перші тижні — глибокий аудит revenue funnel, GTM, команди і MarTech, інтервʼю з sales, product і customer success. На виході — затверджений ICP, позиціонування, канали і бюджет на 6 місяців з квартальними OKR.
Pipeline coverage — співвідношення суми відкритих угод до квоти продажів. Здоровий показник для B2B — ×3–×4. Ми відстежуємо його як основну метрику разом з CAC payback.
Так — формат Intensive створений саме для CMO Gap. Тримаємо функцію, ведемо команду і pipeline, поки ви шукаєте постійного лідера.
Pipeline coverage, CAC payback, MQL→SQL conversion, час до першого вимірного pipeline і net retention. KPI фіксуються в roadmap на старті з квартальною розбивкою.
Наступний крок
Поговорімо про вашу маркетинг-функцію
Безкоштовна 30-хвилинна стратегічна консультація. Подивимось revenue funnel і обговоримо, чи підходить вам Fractional CMO.
або напишіть нам: info@scaleup.com.ua