Fractional C-level · Україна

C-level керівники без найму у штат

Компанія виросла до етапу, коли напрямом має керувати директор, а не власник і не підрядники. Ми закриваємо керівне крісло за тиждень: одне або кілька одразу.

5крісел закриваємо власною командою

1 тижденьвід першої розмови до виходу керівника

Команда від 20 людейпоріг, коли керувати особисто вже не виходить

Забронювати 15 хвилин Штат чи fractional?

Крісло вже потрібне. Найм ще не має сенсу.

Ознаки того, що управлінська структура відстала від бізнесу, з'являються раніше за наслідки. І виглядають однаково в будь-якому напрямі.

Управління

Ви особисто узгоджуєте те, що мав би узгоджувати керівник напряму
Процеси тримаються на конкретних людях, а не на системі

Фінанси

Звітність приходить із запізненням, і їй не довіряють
Бюджет існує, але за ним ніхто не керує

Маркетинг і продажі

Підрядники звітують метриками, виручка стоїть на місці
Ніхто не може чітко назвати, хто ваш клієнт і чому обирає вас

Люди

Керівники тягнуть операційку і не встигають керувати
Пошук директора триває третій місяць, задача горить зараз

Три пункти в одній групі - це не проблема каналів чи підрядників. Це не закрите керівне крісло.

Найняти у штат чи взяти fractional

Обидва варіанти робочі. Різниця в тому, який відповідає вашому етапу і бюджету.

	Найм у штат	Агентство	Консультант	Scale Up
Час до старту	2-4 місяці пошуку	2-3 тижні	1-2 тижні	1 тиждень
Зона відповідальності	функція цілком	один канал або задача	рекомендації	функція цілком
Що отримуєте	співробітник	виконані задачі	документ	керівник і система
Ризик помилки	півроку і компенсація при звільненні	зміна підрядника	нульовий результат	вихід у будь-який місяць після мінімального терміну

2-4 міс.

Штатний директор напряму означає оклад, податки, бонус, обладнання і 2-4 місяці простою на час пошуку. Fractional дає керівника такого ж рівня без цього навантаження і стартом з першого тижня.

Не впевнені, який варіант ваш? Розберемо за 15 хвилин

Одне крісло або вся управлінська команда

Два формати, обидва основні. Вибір залежить від того, наскільки чітко ви бачите, де саме збій.

Формат 1 · Одне крісло

Ви знаєте, кого не вистачає. Ми закриваємо конкретну функцію.

1 тиждень

Керівник виходить на задачу протягом тижня
Відповідає за напрям цілком: стратегія, команда, підрядники, результат
Формат завантаження узгоджуємо: від 1 до 3 днів на тиждень
Найчастіший сценарій - більшість клієнтів починають з одного крісла

Формат 2 · Трансформація

Ви бачите, що система не працює, але не знаєте, на якому рівні. У бізнес заходять кілька керівників напрямів одночасно.

4 тижні

Чому не одна людина

Фінансова звітність, маркетингова воронка, структура управління і команда - різні мови. Один консультант читає бізнес через свою функцію і знаходить проблему там, де вміє шукати. Розриви частіше сидять на стиках: маркетинг приводить ліди, які продажі не закривають; бюджет узгоджено, але він не відповідає пріоритетам; структура є, а рішення все одно ухвалює власник.

Як влаштовано

Діагностика, 4 тижні: кожен керівник розбирає свій напрям, потім зводимо картину разом
На виході: карта розривів по напрямах, план змін на 6 місяців і пряма відповідь, які крісла закривати, а які ні
Вартість діагностики зараховується у вартість подальшої співпраці
Після діагностики ви берете одне крісло, кілька або нічого

На українському ринку майже немає компаній, які закривають кілька C-level напрямів одночасно. Зазвичай доводиться шукати фінансиста, маркетолога і операційника окремо і самостійно зводити їхні висновки.

Крісла, які ми закриваємо

Кожна роль - зона відповідальності з конкретними результатами, а не консультації за годинною ставкою.

Найчастіше

Директор з маркетингу (CMO)

Без найму у штат

Коли: маркетингова активність є, системи і власника результату немає.

ICP, позиціонування, меседжинг
Пріоритизація каналів і бюджету, зв'язка маркетингу з продажами
Управління підрядниками і відповідальність за pipeline

Фінансовий директор (CFO)

Відповідає за бюджет, гроші і роботу з банком, а не лише за звіти. 1-3 дні на тиждень.

Без найму

Детальніше →

Операційний директор (COO)

Без найму у штат

Коли: процеси тримаються на людях, а не на системі.

Структура компанії, зони відповідальності, регулярний менеджмент
Оптимізація процесів, усунення вузьких місць
Впровадження змін до рівня щоденної роботи команди

Виконавчий директор (CEO)

Без найму у штат

Коли: власник хоче вийти з операційки або крісло звільнилося.

Управління компанією на період переходу
Стратегія, пріоритети, робота з управлінською командою
Передача справ постійному керівнику без просідання

HR-директор (CHRO)

Без найму у штат

Коли: люди є, а системи роботи з ними немає.

Аудит HR-процесів, структура, системи мотивації
Найм і онбординг під задачі зростання
HR-аналітика, корпоративна культура

Окремо від крісел: тренінги для керівників і індивідуальний коучинг. Дивитися програму →

Також підбираємо під запит

CTO · CPO · CIO · CISO · CSO · CRO · CAIO · CCO

Ці крісла закриваємо через партнерську мережу. Кандидата і умови обговорюємо на першому дзвінку.

Коли до нас приходять

Роль відповідає на питання "кого не вистачає". Ситуація - на питання "що зараз відбувається".

Зростання швидше за структуру

Виручка подвоїлась, управління залишилось як при 15 людях. Перебудовуємо процеси і зони відповідальності до рівня, який витримує масштаб.

Перебудова напряму

Є підрядники, бюджети, звіти, немає системи. Розбираємо, що зупинити, що залишити, що побудувати з нуля.

Вихід на нові ринки

Продукт готовий, а покупець на новому ринку не купує. Перебудовуємо позиціонування, фінансову модель і команду під новий ринок, а не перекладаємо сайт.

Зміна або відсутність керівника

Директор пішов, пошук триває місяці. Закриваємо крісло на перехідний період і передаємо справи без просідання.

Підготовка до інвестицій або продажу

Потрібні цифри, яким повірить інвестор. Приводимо фінансову і управлінську звітність у стан, що витримує due diligence.

Чому ми не починаємо з виконання

Управлінська функція працює як система з чотирьох рівнів. Кожен наступний спирається на попередній.

Стратегія

куди йдемо, кому продаємо, чому обирають нас

Пріоритети

що робимо зараз, що не робимо взагалі, за які гроші

Виконання

канали, підрядники, команда під ухвалені пріоритети

Контроль

метрики, регулярний перегляд, корекція курсу

Коли ламається один рівень, не працює вся система. Підрядники додають роботи на рівні виконання: ще один канал, ще одна кампанія, ще один звіт. Ми спочатку знаходимо рівень, на якому стався збій, і чинимо його.

Що ви отримуєте на виході

Місяць 1

Фундамент

Аудит поточного стану напряму
Документ стратегії напряму
Пріоритизований план на 90 днів із бюджетом і KPI
Структура команди і підрядників

Місяці 2 і далі

Управління

Щотижневі звіти по узгоджених метриках
Щомісячна стратегічна сесія з власником
Управління командою і підрядниками напряму
Корекція плану за фактичними даними

ScaleUp підходить вам?

Підходить, якщо:

Команда від 30 людей і напрям, яким уже не можна керувати "в ручному режимі"
Потрібен власник результату, а не виконавець задач
Готові до прямої відповіді, що частину поточної активності треба зупинити
Рішення в компанії ухвалюються, а не нескінченно узгоджуються

Не підходить, якщо:

Потрібен результат "на вчора" без стратегії
Шукаєте підрядника на один канал або одну задачу
Бюджет на управлінську функцію ще не виділено окремо від власника
Очікуєте, що керівник працюватиме без доступу до цифр і команди

Прозоро про умови

1 тижденьстарт від першої розмови

3 місяцімінімальний термін для будь-якого крісла

1-3 днізавантаження на тиждень

Формат і завантаження залежать від крісла і задач, обговорюємо на першій розмові. Мінімальний термін - 3 місяці для будь-якого крісла.

Що входить у будь-яке крісло:

Стратегія напряму і план на 90 днів
Регулярне управління напрямом
Щотижнева звітність, щомісячна стратегічна сесія
Управління підрядниками і командою напряму

Керівник рівня C-level, який ухвалює рішення і несе за них відповідальність, - це інша роль, ніж виконавець на погодинній ставці.

Забронювати 15 хвилин

Перша розмова - 15 хвилин, безкоштовно, без зобов'язань.

Часті запитання

Що таке fractional C-level керівник?

Fractional C-level керівник (також part-time директор, зовнішній директор) - це топ-менеджер, який очолює напрям компанії на умовах часткової зайнятості, зазвичай 1-3 дні на тиждень. Він ухвалює рішення, керує командою і відповідає за результат, а не консультує. Формат підходить компаніям від 30 людей, яким потрібен рівень директора без повного завантаження.

Скільки коштує fractional директор порівняно зі штатним?

Вартість fractional директора залежить від крісла і завантаження, узгоджується на першій 15-хвилинній розмові. Штатний C-level в українській компанії означає річну компенсацію плюс податки, бонус і 2-4 місяці простою на пошук - і ці витрати незалежні від того, який формат ви обираєте.

Чим fractional директор відрізняється від консультанта?

Консультант аналізує і дає рекомендації, відповідальність за впровадження залишається на компанії. Fractional директор входить в управлінську команду, керує людьми і підрядниками, ухвалює рішення і звітує за результат перед власником. Різниця не в глибині експертизи, а в тому, хто відповідає за те, що станеться після документа.

Коли з'являються перші результати?

Перший місяць дає аудит напряму, стратегію і план на 90 днів із конкретними KPI. Перші вимірні зміни в операційних показниках з'являються на 2-3 місяць, стійкий результат у виручці - через 6-12 місяців залежно від напряму і стартової точки. Мінімальний термін 3 місяці розрахований саме на це.

Що буде, якщо результат не влаштує?

Мінімальний термін - 3 місяці, після нього вихід можливий у будь-який місяць без штрафів. Це головна відмінність від найму у штат, де помилка підбору коштує компанії від півроку і компенсації при звільненні. Стратегія і план, підготовлені у перший місяць, залишаються у компанії в будь-якому разі.